原因有市场认知和触达不足、供应链和物流问题。市场认知和触达不足：在一些偏远地区或农村地区，消费者对于日化产品的认知度较低，甚至存在一定的误解。同时，由于信息传递渠道不畅或营销手段不到位，许多消费者无法接触到新产品和新品牌。
究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其 有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
化妆品营销策划书范文1 第一部分：广告策略 广告目标 借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。 扩大销售量，年销售额达10亿以上。
但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 优惠类促销方案 选用方法：退款 （一）原因： 应对竞争。 在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。
当然，男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务（免费帮客户写真心话、包装、送货）。这样我们的目标客户面就会大大的提高。
化妆品品牌推广策划方案 市场环境分析 （一）、总体竞争环境 目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场；后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额；再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌；真可谓眼花缭乱，竞争激烈。
1、上海苏家爱华日用百货批发市场 东北日用品批发市场 螺蛳湾日用商品批发市场 广州美博城日化批发商行 临沂市日用品批发市场 以上是日化产品批发市场中的几个核心城市。
2、日化产品批发市场最大的是那几个核心城市主要如下： 上海苏家爱华日用百货批发市场、 东北日用品批发市场、 螺蛳湾日用商品批发市场、 广州美博城日化批发商行 、 临沂市日用品批发市场、 东北日用品批发市场、广东兴发日用品批发广场。以下有更便捷的方式寻找有关日化批发市场的方法。源头进货。
3、重庆卫生巾批发市场位于重庆市渝中区解放碑正街18号，是一家以卫生巾批发为主的市场。该市场主要经营各种品牌、各种规格的卫生巾等卫生用品，提供优质的产品和服务，给广大消费者提供优质的产品和服务。
4、汉口北批发第一城，又称汉口北国际商品交易中心.打造集鞋业、小商品、服装、家纺、酒店用品、家居家具、日化用品、儿童用品、电子电器、塑料制品等多门类批发市为核心，以大型商业广场、大型物流中心、现代客运中心、电子交易平台等为配套的国际化交易超级市场。
在化妆品行业的繁荣景象中，销售渠道扮演着至关重要的角色。首先，我们来看看CS渠道，Customer Satisfaction（客户满意度）的缩写，它是化妆品产品在零售领域的基石。这一网络系统由遍布各地的精品店、化妆品店和日化店构成，它们直接服务于消费者的日常需求，确保了品牌的触手可及。
日化产品推销的渠道有以下几种：超市铺货：可以去小超市、药店、百货店等和老板协商铺货销售。比较适合较大一点的品牌和有厂家支持为益，因为这个可能需要先铺货后结账。社区促销：这种形式比较简单，和社区的保安协商一下，一点点费用，立一个展架给大家试用、讲解、打折促销。
巧妙节约运费：目前都是物流发货，物流发货也有一个最低的起步价，比较而言以起步价不合算，发100公斤以上能节省运费和包装桶费。巧妙节约人工费：对工人的使用要见逢插针，生产、推销、送货等等有空就不要让他闲着，时间尽可能的长一些。
好的销售渠道 家庭、饭店、宾馆、洗衣店可供应散装或者大包装型，长期批发。注册公司网站，淘宝天猫京东等线上销售，招代理与微商。联手超市和批发市场，先销售后付款，低价格批发。洗衣液，洗洁精下乡，铺货到各乡镇门市和村庄门市部代销售。
1、垄断竞争市场 垄断竞争是指许多厂商生产并出售相近但不同质商品的市场现象。垄断竞争是在旧经济中常见的一个特征，同时这一特征在新经济（又称知识经济）时代表现得更为明显。
2、快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。快消行业的销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。快消行业集中度逐步上升，竞争度加大。
3、安利公司宏观环境分析 （1）人口因素 中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。
4、经济学里，香烟属于快速消费品。快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
5、护肤产品约占36%，美发产品约占31%，美容产品约占18%，在可预计的将来，我国市场将仍以护肤品为主导。但是，随着人们审美意识和美容知识逐渐增强，以及这次非典的冲击，国民卫生保健的意识将得到普遍的提高，美容和洗涤类化妆品市场将会迅速上升，儿童化妆品和男用化妆品的销售额也将会得到大幅提高。
6、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有 1．市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。
