在大学社团活动中，拉赞助并非单纯的口舌之争，而是要深入挖掘价值，让企业看到合作的“潜力”所在，这绝非单向的公益行为，而是互利共赢的商务策略。strong明确这一点至关重要：拉赞助并非单纯为了金钱，而是为了创造共享价值。
关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。策划阶段。（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
在大学里，学生会一般都是通过寻找商家来拉赞助的。一些商家由于需要打广告来增加销量或宣传新店或新产品，会计划好一部分资金用于这个方面。学生一般都是因为需要办活动的资金，所以去拉赞助的。
一般社团在举办活动时，除了学校会拨一部分活动经费外，大多数情况下，是需要社团外联部去寻求赞助经费的，与一些赞助商合作，达到彼此支持的效果。在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
大学生社团活动赞助可以通过以下渠道来拉：上一届师兄师姐留下来的资源 像是我们社团赞助是由外联组负责的。在上一届师兄师姐走后，留任外联的从师兄师姐手里继承过来。和其他社团的资源共享，扩大自己的人脉关系圈。
宣传途径：- 横幅宣传：我们将悬挂一周的大型横幅，位于校园内人流密集区域，内容包含运动会信息及贵公司宣传语，并在活动前三天放置于运动场等人流量大的显眼位置，保证24小时全天候展示。- 海报宣传：在运动会宣传海报中明确标注贵公司为赞助商，以增强品牌曝光度。
外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。 拉赞助策划书 （二） 为了丰富广大学生校园文化生活，推广高校素质教育。
运动会拉赞助策划书范文 行性分析 本次趣味运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持。 **校区在校大学生达3000余人，且女生居多。趣味运动会项目有趣，吸引力强，活动的时间在非周末下午的5：00——7：00，正是晚饭后，相信在**学院进行活动时，必然能吸引更多同学关注。
策划书怎么写，欢迎阅读我整理提供的外联部拉赞助的策划书。 外联部拉赞助的策划书【一】 目的：为配合学院第四届技能文化节，积极参与其中。 范围：下沙地区（也可以向杭州市区发展）。
拉赞助策划书格式 策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
联系上一届师兄师姐：通过联系上一届负责外联的师兄师姐，可以获取他们留下的赞助资源。这种方式可以让你轻松地接手已经建立好的联系资源。 与其他社团资源共享：与其他社团建立良好的关系，可以互相交换赞助商资源。这样可以扩大自己的人脉，同时也能够增加社团活动的赞助机会。
可以找学校周边商家，比如店铺、商场，新店一定要去，跟他们谈合作，当然，前期的准备工作必不可少，一定要了解清楚商家的需求，然后表现自己的诚意。可以在公司的官网上通过商务合作的联系方式找到市场负责人，但并不是所有公司都适用。可以去拉赞助相关贴吧寻找商家联系方式。
针对大学生的赞助商寻找，可以首先考虑学校周边的商家，例如餐饮店、零售商场等。新开业的商家往往是较好的选择，因为他们可能更愿意尝试新的合作形式。在接触前，需做好充分的市场调研，了解商家的具体需求，并展现出自己的合作诚意。 另一种方法是浏览公司官方网站，寻找市场合作的相关联系方式。
通常，大学生可以吸引的赞助商主要来源于学校周边的商家，例如中型超市、学生用品店、理发店，以及快餐连锁品牌如麦当劳和肯德基。这些商家通常愿意为学生活动提供资金支持，尤其是那些能与学生直接产生商业联系的商家。
1、线上方式：朋友圈、QQ群线上校推建议充分借助校园大使等大学生团队来进行。他们本身也是产品的核心用户，更懂得根据用户心理去做推广。首先要制作不同学校专用的APP下载二维码图片，通过校推人员将APP软推或者硬推给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，也可让朋友帮忙推荐给朋友。
2、利用朋友圈进行推广，可以让身边的朋友或同学帮忙转发，以口碑的形式传播。 扫楼推广，也就是逐宿舍地进行宣传，这种方法虽然辛苦，但能迅速提高APP的知名度。 与社团合作，提供一定的好处给社团，让社团成员帮助推广。 在论坛和贴吧等平台发布推广信息，吸引更多的目标用户。
3、八如何推广APP朋友圈这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。扫楼扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。
4、校园资源 利用学校资源是关键，也是重要的一环。努力争取学校官方支持，利用学校官网、微博、公众号、贴吧等平台进行宣传，扩大覆盖面。 校园社群 通过学生团体的QQ群、微信群、微博等渠道进行宣传。此外，还可以到各个学院、班级进行演讲，提高宣传的广泛性和认可度。
5、有效的推广方式可以分为3部分：物料宣传、线上推广和线下活动，今天先来了解常见有效的物料宣传这方面。 门型展架 配合活动摆在食堂门口等人流多的地方，大型展架搭建让人一眼就能看到，让更多人了解到活动，为活动增加人气。
6、基础手段的校园推广方式：海报、传单、楼栋号、日历、课程表、友情提示等，这些属于基础设施建设。
1、能多认识一些朋友 能到处逛逛，长长见识。能锻炼的交际能力，口才。如果失败，收到挫折，可以磨练自己的意志，再接再厉。如果成功，能增加信心，有一种成就感，对以后就业也会有小小的帮助吧。好处多多，坏处也有，就是理论上会耽误学习。不过这比我在宿舍玩电脑好多了。
2、第一：它可以提高我们的胆子，让我们放的开去和大老板说话。第二：它可以让我们以后找工作时容易些，多认识了朋友吗。朋友多好办事，也让老板知道我们的实力，一举多得。第三：它可以让我们在学校的时候更早的接触到社会，便于我们以后的发展。希望更多的大学生参与进来。
3、可以学到销售的技巧，拉赞助时可以深入了解某个行业的销售模式；可以学到与人相处的技巧，拉赞助时不可避免地会与别人交流；可以学到团队的合作，通常都是分组去拉赞助，团队合作尤其重要；可以学到不怕挫折的精神，去拉赞助时会遭遇到拒绝。
4、通过赞助活动做广告，增强广告的说服力和影响。一方面可以通过赞助活动作为广告宣传的载体，使公众获益，以赢得公众的普遍好感；另一方面可以通过赞助所获得的“冠名权”提高广告的效果。树立组织关心社会公益事业的良好形象。现代企业不仅要盈利，还要承担一定的社会责任与义务。
有计划的，并且需要考虑到我们的资源和能力。例如，我们可以通过电话、邮件或者面谈的方式联系赞助对象，向他们介绍我们的活动和赞助方案，并且邀请他们参与。在联系赞助对象时，我们需要注意礼仪和沟通技巧，以及对方的感受和反应。
可以从学校附近的商家了解起啊。看看最近有什么样的校内活动需要拉赞助的，。
拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。
首先我们作为外联人，一定要把自己的拼劲儿，自己的优势展现出来，不论是线上还是线下，我们都要跟赞助商说出来我们的优势所在，比如我们的宣传效果，我们可以发动的人数以及我们活动的影响力等等。